COMERCIALIZACIÓN DE BIORENES POR RESIRENE EN COLOMBIA
Objetivo
Analizar de manera detallada al
mercado Colombiano para la exportación de Biorenes por parte de la empresa Resirene de manera exitosa
logrando vencer las fronteras culturales y aprovechando los elementos que son
similares.
·
Comprender las necesidades del mercado
Colombiano para lograr satisfacerlo, enfocado al mercado industrial
·
Respetar la cultura por medio de la ética profesional
·
Utilizar favorablemente la información sobre las
relaciones comerciales entre México y Colombia para la exportación del producto
·
Detallar los parámetros más importantes parta la
introducción en el mercado Colombiano y explotarlos favorablemente
·
Formar ventajas competitivas ante las empresas
existentes en Colombia en el giro del plástico
Parámetros de la investigación de mercados
Comportamiento del
consumidor colombiano: Colombia es un país con empresas muy competitivas en
el mercado latinoamericano. En el país se consumen 24 kilos de plástico por
persona al año, "el 56 % es plástico de uso único" como pitillos,
cubiertos, tapas de refresco o envases de jugo.
Derechos aduaneros: Tratado
de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos, la República de Colombia
y la República de Venezuela (ACE No. 33).
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La cuota colombiana de
importaciones de empaques plásticos, frente al total de las importaciones en la
región, es tan solo del 3,5%. Asimismo, el país cuenta con arancel del 0% para
su exportación de empaques hacia otros países como Estados unidos, Brasil,
México, Perú, Ecuador y Chile, en virtud de diferentes acuerdos arancelarios.
Divisas y cambios de valor: 1 peso colombiano Es igual a 0.0060
peso mexicano. 1 peso mexicano Es igual a 167.77 peso colombiano
1.867,94 pesos = 1 dólar (09 de
Julio de 2018 - Fuente: Banco de la República de Colombia)
Medios de transporte: existen muchos regionalismos, ya que Colombia
cuenta con varias ciudades de peso que superan los 2 millones de habitantes”.
“Es algo a tener en cuenta en la logística, ya que complica encontrar un
distribuidor único para todo el territorio, lo que obliga a contar con varios
agentes”. Son dos los hechos más relevantes, en el caso de Colombia:
– El Primero: nuestro ineficiente
sistema de transporte se soporta en el medio carretero a pesar de poseer dos
valles interandinos, el del río Magdalena y el del río Cauca, que ofrecen en su
orden posibilidades más económicas para el transporte fluvial y ferroviario.
El flete por tonelada/km a lo
largo del río Magdalena entre Honda y Barranquilla, dos lugares separados unos
900 km, en Tractomula cuesta U$0,12, mientras por FFCC cuesta entre U$0,03 y
U$0,04, y por agua utilizando botes de 80 contenedores de 20 pies, 40 en cada
nivel y en dos niveles, costaría menos de U$0,02.
– El Segundo: el país nunca ha
tenido visión marítima a pesar de poseer dos océanos y de estar ubicado en la
mejor esquina de América.
No obstante las ventajas
comparativas asociadas a esa posición geoestratégica y a la riqueza marítima,
perdimos a Panamá, nos mantuvimos con los mismos puertos de siempre. Por eso
sin advertir que había llegado la era de los contenedores, vimos desaparecer
nuestra Flota Mercante Grancolombiana creada en 1946, que sin los efectos de la
competencia mantuvo en su medio siglo de existencia su política de utilidades
basada en altos precios y bajos niveles de calidad.
Documentación internacional e instalaciones portuarias:
-Muelle de la Sociedad Portuaria
Regional de Barranquilla (SPRB): Para el manejo de las operaciones en el
puerto, los operadores tienen un variado equipo de reach stackers, montacargas,
toplifters, Es de tipo marginal, con protección natural, profundidad de 9.14
mts y una longitud de 1.058 metros, repartidos en seis (6) atracaderos para la
prestación de servicio de cargue y/o descargue a siete motonaves laborando
simultáneamente y en el área fluvial cuenta con una dársena para el atraque de
gabarras, planchones y acoderados en general. Para almacenamiento de carga,
cuenta con un área total de 226.860 metros cuadrados y capacidad de 156.975
toneladas sin rotación. Igualmente posee una dársena de 550 metros de longitud
con una profundidad mínima de 3 mts, destinada al cargue y descargue de
mercancías transportadas por embarcaciones fluviales.
-Inscripción en el Registro
Nacional de Exportadores: Ante la Oficinas mencionadas, se presenta el
formulario diligenciado en todas sus partes, adjuntando:
-
Fotocopia autenticada del NIT O C.C, y
-
Original del Certificado de Existencia y
Representación Legal o Registro Mercantil, expedido por la Cámara de Comercio
del lugar donde se encuentra domiciliada la sede principal de actividades de la
sociedad o persona natural, con fecha de expedición no mayor a tres meses a la
fecha en que se presente el formulario.
El INCOMEX procede a efectuar la
inscripción de conformidad con los requisitos exigidos, devolviendo al usuario
dos copias del registro, una para su archivo y la otra para remitirla a la
Administración de Impuestos antes de efectuar la exportación, con el objeto de
solicitar luego de la exportación la devolución del impuesto sobre las ventas.
De acuerdo al Artículo 3o. de la
Resolución 437 de 1993, el registro tiene validez por un año contado a partir
de la fecha de su inscripción.
El Artículo 43o. del Decreto 2076
del 23 de diciembre de 1992 establece que "la renovación del registro será
anual y deberá efectuarse en las fechas que para el efecto señale el Gobierno
Nacional".
Pasos para elaborar una exportación:
1. Estudio
de Mercado y de la Demanda Potencial: Es indispensable para los exportadores
conocer exactamente los requisitos sanitarios, normas técnicas, de marcado, de
empaque y embalaje y demás que puedan exigir la autoridades del país de destino
para la introducción de sus productos, lo que le evitará innumerables problemas
y costos una vez despachados los productos.
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COSTOS Y GASTOS SEGUN INCOTERMS
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COSTOS DE FABRICACION
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GASTOS DE DESPACHO
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GASTOS DE EMBARQUE
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GASTOS EXTERNOS
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COSTOS DIRECTOS
-Materia prima
-Mano de obra -Insumos -Depreciación maq. y equipo
GASTOS
-Administrativos
-Promoción y venta -Financieros
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- Empaques
- Embalajes
- Etiquetado
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- Fletes (Pto
de embarque)
-
Almacenamiento
- Manejo de
carga
- Documentos
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- Fletes (Pto
de destino)
- Seguro (El
comprador como beneficiario)
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VALOR EX-WORKS O EN FABRICA ----------- VALOR FOB - FREE ON BOARD
O LIBRE A BORDO ----------------- VALOR CIF- COST, INSURANCE AND
FREIGHT O COSTO SEGURO Y FLETE------------
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2. REMISION
DE LA FACTURA PROFORMA
3. ACEPTACIÓN
DE LAS CONDICIONES
4. CONFIRMACIÓN
DE LA CARTA DE CREDITO
5. FACTURA
COMERCIAL
6. LISTA
DE EMPAQUE
7. CONTRATACIÓN
DEL TRANSPORTE
8. CERTIFICACION
DE ORIGEN DE LA MERCANCIA: Radicación del formulario de "REGISTRO DE
PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE DETERMINACION DE
ORIGEN", Verificación de la Información y Determinación de Criterios de Origen,
Radicación y aprobación del CERTIFICADO DE ORIGEN
9. Visa
textil
10. COMPRA
Y DILIGENCIAMIENTO DEL DOCUMENTO DE EXPORTACION (DEX): Como Autorización de
Embarque y Como Declaración Definitiva
11. SOLICITUD
DE VISTOS BUENOS
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ENTIDAD
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ENTIDAD
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PRODUCTOS
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MINERALCO
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-Inscripción, se anexa al DEX
Patente de comerciante y guía
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- Esmeraldas y piedras Preciosas
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MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE
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-Inscripción, se anexa al DEX la
Resolución de autorización para cultivo o cría artificial y el CITES
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- Especies del Reino Animal y
vegetal tropicales y especies en vías de extinción y sus subproductos
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BANCO DE LA REPUBLICA
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-Inscripción del comprador y
certificado de análisis expedido por esa entidad.
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- Oro, el mineral de oro y sus
aleaciones
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INVIMA
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- Registro Sanitario
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- Glándulas y Organos de Origen
Humano - Productos farmacéuticos y de cosmetologia, - Productos alimenticios
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ICA
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- Certificado Fito o Zoosanitario
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- Animales y plantas vivas -
Productos de origen animal o vegetal sin procesar
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INPA
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- Inscripciön y Vo.Bo
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- Peces vivos y muertos
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12. PRESENTACIÓN
DEL DOCUMENTO DE EXPORTACIÓN (DEX) Y AFORO DE LA MERCANCÍA
13. PAGO
DE LA EXPORTACIÓN
14. SOLICITUD
DEL CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO (CERT).
Entornos
Cultura
Las innovaciones en materia de
reciclaje se están viviendo en América Latina. Los europeos están empezando a
llamarnos para que les contemos cómo estamos concibiendo el tema porque sus
sistemas de aseo utilizan mucha incineración como método de manejo de residuos
que compiten con el reciclaje. En el contexto latinoamericano el país más
avanzado, con la política pública y los incentivos más favorables, es Brasil. .
A pesar de este regionalismo, el fútbol es el lazo que une a la sociedad
colombiana, dividida también en clases económicas. Otra celebración que también
mantiene unido al pueblo colombiano es el carnaval. El carnaval ocupa un lugar
muy importante en la cultura colombiana y es una fiesta muy esperada año tras
año. La música es parte esencial de la cultura de Colombia, existiendo una gran
afición a la cumbia y el vallenato en todo el país. Artistas como Shakira han
popularizado la música colombiana por todo el mundo. Gabriel García Márquez es
la figura más destacada de la literatura colombiana, siendo Colombia el común
denominador de todas sus obras literarias. Fernando Botero y su inconfundible y
mundialmente reconocido estilo de lo abstracto, son el mayor exponente de la
escena artística de Colombia.
Demografía:
50 millones de habitantes.
La disposición geográfica de
Colombia, con la hostilidad de su terreno y la abrupta variedad de su clima,
siempre ha dificultado enormemente los viajes y las comunicaciones, lo que ha
contribuido a fomentar un regionalismo muy extendido.
Estabilidad como País: Indica que la economía y la política de
Colombia es estable y se respeta las instituciones y los derechos
constitucionales a pesar de haber una coexistencia con la violencia, producida
por el desarrollo del país y la concentración del poder en unos pocos.
De acuerdo con el más reciente
Índice de Competitividad que publica el Foro Económico Mundial, Colombia cayó
tres puestos con respecto a la anterior medición. De esta manera, el país se
ubicó en la posición número 60, entre 140, por debajo de Kazakhstan y encima de
Turquía. El Foro Económico Mundial le otorgó al país una calificación de 61,6.
Los resultados no son los
mejores, si se tiene en cuenta que el ranquin está conformado por 140 naciones,
en donde Estados Unidos es primero, con una puntuación de 85,6 y Chad es última
con una calificación de 35,5.
Este índice tiene en cuenta
aspectos como el buen manejo de las instituciones públicas, infraestructura,
adopción de tecnologías de la información, salud, sistema financiero, entre
otros. Dentro de la más reciente medición, los pilares de salud, con 90,9
puntos sobre 100 y estabilidad macroeconómica, con 87,3 fueron los estándares
que más destacaron para Colombia.
Diferencias en estructuras sociales e idioma
México y Colombia cuentan con el
mismo idioma pero diferentes acentos.
En México la inversión extranjera
directa, distinta a portafolio, apenas alcanzó 4.900 millones de dólares el año
pasado, esto es, menos del 17 por ciento de su déficit corriente. En Colombia
la IED financió el año pasado 1.445 millones, 55 por ciento del déficit
corriente. Y según proyecciones del Banrepública este año la IED financiará 68
por ciento del déficit corriente.
Mientras en México las
exportaciones languidecían desde hace años por la pérdida de competitividad
cambiaria (un crecimiento anual de apenas 5.4 por ciento anual entre 1.990 y
1994), y la bonanza petrolera ya es historia, en Colombia las exportaciones
crecerán a más del doce por ciento promedio anual en los próximos cuatro años,
en buena parte por mayores exportaciones petroleras con proyectos en pleno
desarrollo.
Por criterios de paridad
cambiaria, tomando como base un período prolongado, como 1987-90, el peso
mexicano estaba algo más sobrevaluado que el peso colombiano.
Pero, más importante que eso, en
Colombia no existe ninguna política de tipo de cambio ancla , ni se ha
incurrido en la ridiculez y el peligro de endiosar un tipo de cambio nominal.
Si las condiciones del mercado cambian y se requiere un mayor tipo de cambio
para equilibrar oferta y demanda, la devaluación se acelerará gradualmente sin
dejar acumular vapor hasta que estalle la caldera.
Aspecto Jurídico
El Estado colombiano se rige por
la Constitución de 1991. Con esta nueva Constitución Política se abrió en
Colombia un proceso de participación ciudadana y, más concretamente, un nuevo
marco democrático fundamentado en el reconocimiento legal de los derechos
fundamentales para todos los colombianos. En tal sentido, la carta constitucional
es considerada como una de las más avanzadas del mundo. Colombia es un estado
social de derecho, organizado en forma de república unitaria, con autonomía en
sus entidades territoriales, Colombia tiene un sistema político republicano,
democrático y representativo en la cual existe una clara división de poderes
que son el ejecutivo, el legislativo, judicial.
Uno de los problemas habituales
del país es que tiene leyes para todo, pero luego no hay cuerpos de inspección;
es algo que está cambiando
Nivel tecnológico de la sociedad
A pesar del crecimiento que ha
tenido la innovación en Colombia, reflejado entre otras en el aumento de
solicitudes de registro de patentes de invención, las cuales Según estadísticas
de la Superintendencia de Industria y Comercio aumentaron de 168 en 2006 a 595
en 2017 (por parte de residentes), algunas universidades y empresas, todavía no
cuentan con las herramientas y mecanismos necesarios para comercializar ese
potencial tecnológico. De hecho, en la mayoría tampoco existe una política de
incentivos que fomente la generación de nuevas capacidades o resultados de
investigación.
El país se encuentra en pleno
desarrollo de sus infraestructuras y del sector energético; hay además un
potente sector minero y petrolero, con importantes núcleos de trabajadores que
demandan servicios; también hay crecimiento en el sector universitario y
hospitalario
Las empresas colombianas han
sido, o son, socias de las multinacionales en su proceso de crecimiento, pero
hoy muchas son ya competencia seria para las extranjeras, exportadores
continuos y referentes regionales para el desarrollo e innovación en TIC, además
que han entendido que la competencia de precio no es suficiente, y se han
concentrado en calidad del capital humano y de sus servicios de valor agregado
en implementación y tercerización.
Entorno económico
Economía en pleno desarrollo.
La economía de Colombia es de
ingresos medianos-altos. Se destaca en el ámbito internacional por el
importante crecimiento que ha experimentado en la última década en la
exportación de mercancía y por el atractivo que ofrece a la inversión
extranjera. Es la cuarta economía más grande de América Latina, tras las de
Brasil, México y Argentina. En la clasificación internacional, se encuentra
dentro de las 30 mayores del mundo.
-
PIB per cápita US$
14.181 dólares
-
PIB por sectores Financiero
(20 %)
Otros
Servicios (15,3%)
Comercio
(12 %)
Otras
industrias (8,3%)
Minería
y petróleo (8 %)
Construcción
(6,9 %)
Agropecuario
(6 %)
Electricidad
y gas (2,6 %) (2014 est.)
-
Inflación (IPC) 2,47%
(2018 - Fuente: DANE
-
Población bajo la línea de pobreza: 26,9 (2017)
(Fuente: DANE)
-
Fuerza Laboral 25.402.841 de personas (2016)
(Fuente: Banco mundial)
-
Industrias principales alimenticia, de bebidas, calzado, equipos mecánicos y de
transporte, armamentística, floricultura, ganadería, minería, petrolera,
química y textiles.
-
Importaciones US$
56.05 mil millones (2015 est.
-
Productos importados Productos químicos y medicamentos 16,6%
Vehículos
y transportes 15,3%
Maquinaria
y equipos 11,3%
Alimentos,
bebidas y agrícolas (maíz amarillo, soya, cebada, algodón)
10,5%
Combustibles
refinados 9,9%
Metalúrgicos
y metálicos 7,7%
Celulares
y equipos de comunicación 5,9% (2012)
Factores que intervendrán
Factores ambientales: Greenpeace
Colombia preparó un informe sobre el estado actual de lo que ellos llaman
"la crisis de contaminación por plásticos" en el mundo. De los 8.300
millones de toneladas de plástico producidas en el mundo desde 1950 solo el 9%
se ha reciclado y nuestros océanos reciben unos 8 millones de toneladas de
plástico cada año, lo que representa el 10% de todo el plástico desechado.
Según este informe, "un tercio del consumo de plástico en Estados Unidos y
Europa consiste en el uso de productos de uso único (productos desechables),
tales como envases, utensilios para alimentación y bolsas para residuos."
En Colombia, país donde solo se recicla el 17% de este material, el porcentaje
de plásticos de un solo uso aumenta hasta el 56%. Es decir, que más de la mitad
del plástico consumido en el país solo está en manos del consumidor unos
minutos antes de ser desechado y tardar décadas, o siglos, en descomponerse.
Ante esta situación, Greenpeace Colombia decidió lanzar una campaña
("Colombia, mejor sin plásticos") y una petición para luchar contra
estos plásticos de uso único. Según Silvia Gómez, directora de la organización,
le están pidiendo al Ministerio de Medio Ambiente "que implemente y cumpla
con el Plan Nacional de Residuos Sólidos", al tiempo que invitan a la
población a que haga un "cambio cultural".
Factores legales y
gubernamentales: se presentó un decreto local que prohíbe el uso y la venta de
cualquier utensilio de plástico e icopor de un solo uso. En el marco de la
campaña ‘Desplastifica tu ciudad’, se socializó la medida que pretende
convertir la capital del Magdalena en la primera ciudad sostenible del país.
Además, en el Congreso se radicó un proyecto de ley que busca prohibir los
plásticos de un solo uso a partir del primero de enero del 2030.
Cabe anotar que, desde el 26 de
julio de este año, entró en vigor la resolución 1407 del 2018 con la que el
Ministerio de Ambiente reglamenta la gestión empresarial de los residuos de
empaques y envases de papel, cartón, plástico, vidrio y metal.
Lo que indica es que, a través de
la responsabilidad extendida del productor, se “organice, desarrolle y financie
la gestión integral de los residuos derivados de sus productos, una vez el
consumidor final los desecha”. Es decir que, bajo la Política Nacional para la
Gestión Integral de Residuos Sólidos, los productores de este tipo de elementos
tendrán que elaborar y desarrollar un programa para el manejo completo de los
envases y empaques.
Ahora bien, desde el primero de
julio del 2017 dejaron de circular las bolsas plásticas con un tamaño inferior
a 30 × 30 centímetros y se introdujo un impuesto gradual de 20 pesos para
aquellos que usen cualquier tipo de estas. Después de poner en práctica esa
medida, se recaudaron 10.460 millones de pesos en los primeros seis meses, y el
71 % de los hogares colombianos redujeron el consumo de bolsas plásticas en el
primer año de vigencia de la norma, según el Departamento Nacional de
Planeación (DNP).
Instrumentos de investigación de mercados
Hay muchos pero se mencionan 4:
-
Entrevistas
-
Focus groups
-
Observación
-
Encuestas
Elaboración de instrumento de investigación de mercados de acuerdo al
producto y parámetros definidos.
Entrevistas:
Entrevistas a Ingenieros Químicos petroleros para la
resolución de dudas con respecto al país y a las toma de decisiones de llevar a
cabo una exportación de biorenes en Colombia.
1.
¿Qué opinas del material Biorene de Resirene?
2.
¿Qué caracteriza a los biorenes?
3.
¿Cuáles son sus aplicaciones?
4.
¿Se puede comercializar con facilidad un
producto como Biorene?
5.
¿Qué producto o material pueden sustituir el
biorene para poder utilizarlo como contratipo?
6.
¿Consideras que el mercado Colombiano sea un
mercado interesado por productos biodegradables?
7.
¿Consideras que Resirene esté listo para la
exportación de dicho material al mercado colombiano, tomando en cuenta su
experiencia?
8.
¿Cuáles serían las dificultades de comercializar
biorene de Resirene?
9.
¿Qué propuestas se podrían llevar a cabo para
poder hacer uso de las ventajas competitivas del material?
10.
¿Crees que es una buena decisión la
comercialización de biorenes en Colombia?
Referencias
Editor de Redacción. (02/02/2018). “Colombia es un país con
empresas muy competitivas en el mercado latinoamericano”. 23/04/2019, de
Redacción Sitio web: http://redaccion.camarazaragoza.com/desayuno-internacional-colombia-pais-empresas-competitivas-mercado-latinoamericano/
EFE. (11 Nov 2018). ¿Cuántos kilos de plástico se consumen
en Colombia?. 23/04/2019, de EL ESPECTADOR Sitio web: https://www.elespectador.com/noticias/actualidad/cuantos-kilos-de-plastico-se-consumen-en-colombia-articulo-823132
Editor de PLÁSTICO. (Abril de 2016). Panorama de la
industria colombiana de empaques y envases plásticos. 23/04/2019, de PLÁSTICO
Sitio web: http://www.plastico.com/temas/Panorama-de-la-industria-colombiana-de-empaques-y-envases-plasticos%2B112327
Editor de France 24. (20/10/2018). Greenpeace: "La
responsabilidad del consumo plástico es compartida". 23/04/2019, de France
24 Sitio web: https://www.france24.com/es/20181016-medio-ambiente-greenpeace-plastico-colombia
SECRETARIA DE RELACIONES EXTERIORES. (Sin año ). OCTAVA
SECCION. 23/04/2019, de ANEXO 1 al artículo 3-04. Programa de Desgravación.
Sección A - Lista de desgravación de Colombia. Sitio web: http://www.sice.oas.org/trade/go3/col_list.pdf
Gonzalo Duque-Escobar. (LOS MODOS DE TRANSPORTE EN
COLOMBIA). November 13, 2007. 23/04/2019, de GODUES Sitio web: https://godues.wordpress.com/2007/11/13/los-modos-de-transporte-en-colombia/
Editor de CIOH. (Sin año). PUNTA LA GARITA A LA BARRA.
23/04/2019, de CIOH Sitio web: https://www.cioh.org.co/derrotero/index.php?option=com_content&view=article&id=153&Itemid=193
Kelly Quintero. (Marzo de 2012). Sector privado colombiano
le apuesta al reciclaje y la inclusión social. 23/04/2019, de EL EMPAQUE Sitio
web: http://www.elempaque.com/temas/Sector-privado-colombiano-le-apuesta-al-reciclaje-y-la-inclusion-social+408712
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